13 Wege, neue PR-Kunden zu finden

March 16, 2020 yellowpeacock710 0 Comments

Kunden sind in der Öffentlichkeitsarbeit das A und O. Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre Kunden finden, gewinnen und halten.

Unabhängig davon, ob Sie eine neue oder eine bestehende PR-Firma sind, müssen Sie herausfinden, wie Sie die richtigen Kunden finden, die von Ihren Dienstleistungen profitieren . Es mag für einige PR-Berater einschüchternd klingen , aber es ist nicht so überwältigend, wie es scheint, wenn Sie die Grundlagen kennen.

Hier sind die Grundlagen , um die Kunden zu finden, die Ihr PR-Geschäft benötigt:

1. Aktualisieren Sie Ihre Marketingmaterialien

Haben Sie in den letzten Jahren das Unternehmensleitbild, die Seite oder das Logo Ihres Unternehmens aktualisiert? Wie wäre es mit Ihrer Website? Sieht es 2007er als 2017er aus? Es kann leicht passieren, dass Sie vergessen, Ihre Marketingmaterialien zu aktualisieren, wenn Sie damit beschäftigt sind, alle anderen großartig aussehen zu lassen. Möglicherweise lehnen Sie potenzielle Kunden jedoch mit Ihrer veralteten Kopie, Website, Facebook-Seite usw. ab. Glauben Sie, dass Kunden Ihnen vertrauen werden, wenn Ihre PR-Geschäfte selbst schlecht gebrandmarkt sind? Unwahrscheinlich.

2. Schreiben Sie einen ‘Master’-Brief und senden Sie ihn an potenzielle Kunden

Erstellen Sie einen Brief, in dem die von Ihnen angebotenen Dienste beschrieben werden. Denken Sie daran, sich auf die Verkaufsergebnisse und nicht auf die tatsächlichen Dienstleistungen zu konzentrieren. Kunden wollen in Ergebnisse investieren. Zeigen Sie ihnen, wie Ihre Dienste in der Vergangenheit anderen Unternehmen geholfen haben. Erstellen Sie dann eine separate Liste von Unternehmen oder Personen, von denen Sie glauben, dass sie am meisten von Ihrer Rolle als PR-Berater profitieren würden . Senden Sie eine Kopie Ihres Master-Briefs an jeden Interessenten auf Ihrer Liste. Obwohl der Großteil des Textes in allen Fällen derselbe ist, vergessen Sie nicht, spezifische Details hinzuzufügen, um den Brief nach Möglichkeit für jeden Kunden zu personalisieren.

3. Erforschen Sie Ihre Aussichten und bestimmen Sie die bevorzugte Pitch-Methode

Erfahren Sie alles, was Sie über einen potenziellen Kunden wissen können, bevor Sie einen Pitch machen. Überprüfen Sie ihre Website und überwachen Sie ihre sozialen Konten und andere relevante Nachrichten . Auf diese Weise können Sie die Schwachpunkte und Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden sowie dessen Position in seiner Branche identifizieren. Dann basteln Sie Ihren Pitch mit diesen Informationen. Einige Unternehmen bevorzugen möglicherweise einen formellen Wettbewerbsprozess, während andere eine Reihe informeller Explorationstreffen bevorzugen. Was auch immer der Kunde wünscht, es ist so, wie es getan werden sollte.

4. Verwenden Sie soziale Medien

Social Media hat die Welt im Sturm erobert. Wenn Sie Social Media immer noch nicht nutzen, um Ihr Fachwissen zu präsentieren, verpassen Sie jede Menge wundervoller Möglichkeiten. Nehmen Sie sich Zeit für intelligente Diskussionen auf wichtigen Social-Media-Plattformen wie Twitter und Facebook. Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig Menschen in Ihren Social-Media-Kreis einbeziehen.

5. Online werben

Das Ausführen einer Werbekampagne ist auch eine hervorragende Möglichkeit, PR-Kunden zu finden. Versuchen Sie, Bing-Anzeigen, Facebook-Anzeigen oder Google-Anzeigen zu schalten, um potenzielle Kunden zu erreichen. Sie finden viele nützliche Ressourcen, um zu erfahren, wie Sie effektive Kampagnen online verwalten und ausführen können. Sie können auch Retargeting-Dienste ausprobieren, mit denen Sie nachverfolgen können, wer Ihre Website besucht, und denen Sie später Anzeigen über Facebook und andere Online-Marketingkanäle schalten können.

6. Vernetzen Sie sich online und offline

Online-Networking ist wichtig. Aus diesem Grund müssen Sie ein LinkedIn-Profil mit aktuellen Informationen und Arbeitsproben ausfüllen, Online-Gruppen beitreten, in denen Ihre Zielkunden posten, und nützliche Inhalte anbieten, um Ihre Verbindungen weiter auszubauen. Die ganze Woche hinter dem Computer zu sitzen, ist jedoch nicht die einzige Möglichkeit, potenziellen Kunden die Stirn zu bieten. Wenn Ihre idealen Kunden beispielsweise Designer sind, müssen Sie an designorientierten Veranstaltungen und Konferenzen teilnehmen. Wenn Ihre idealen Kunden Autoren sind, schauen Sie sich Autorengruppen, Literaturkonferenzen und Buchausstellungen an. Und vergessen Sie nicht, Ihre Visitenkarte mitzubringen. Stellen Sie sicher, dass es von hoher Qualität ist, da es ein Spiegelbild Ihrer Marke ist.

7. Schreiben Sie über Öffentlichkeitsarbeit für wichtige Geschäftsveröffentlichungen

Wenn Sie dies tun, werden Sie Ihre Gedankenführung erweitern und den Ruf Ihres Unternehmens mit neuen Perspektiven aufbauen. Finden Sie heraus, was Ihre potenziellen Kunden lesen und wen sie für glaubwürdig halten. Sie können auch einen Gastbeitrag zu einigen PR- und Marketing-Blogs und Blogs für wichtige Unternehmenspublikationen verfassen .

8. Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil und nehmen Sie Vorträge an

Beweisen Sie Ihren Perspektiven, dass Sie ein Experte sind. Die Menschen möchten mit Experten zusammenarbeiten, insbesondere, um ihr Geschäft wachsen zu lassen und mehr Bekanntheit zu erlangen. Wenn Sie an Konferenzen teilnehmen, können Sie sich als glaubwürdiger PR-Experte etablieren, indem Sie mit ihnen sprechen. Sprechen Sie mit Veranstaltern über das Sprechen. Besprechen Sie die Themen, über die Sie sprechen möchten, und ergänzen Sie sie mit Ihrem Fachwissen, Ihrer Erfahrung und vielem mehr.

9. Um Empfehlungen bitten und Anreize anbieten

In den meisten Fällen möchten zufriedene Kunden Ihnen Empfehlungen geben. Erreichen Sie Ihre zufriedenen Kunden und teilen Sie ihnen Ihr ideales Kundenprofil mit. Sie können auch einige Anreize für jede erfolgreiche Überweisung bieten, damit sie sich mehr lohnt.

10. Follow-up

Das Follow-up mit Kunden ist sehr wichtig. Vergessen Sie also nicht, die Leads von Networking-Events, Konferenzen, Social Media, Empfehlungen und vielem mehr zu verfolgen.

11. Bauen Sie strategische Partnerschaften auf

Schließen Sie sich einer Gruppe von Fachleuten an, die zustimmen, die Geschäfte des jeweils anderen zu empfehlen. Finden Sie Unternehmen, die für Ihr Unternehmen relevant sind, aber keine direkten Konkurrenten sind. Sie können beispielsweise mit Event-Management-Unternehmen, Design-Unternehmen und Marketing-Agenturen zusammenarbeiten, denen Sie vertrauen. Sie können Ihre Kunden an sie verweisen, und im Gegenzug können sie Ihren Service als Erweiterung ihres Geschäfts anbieten. Dies ist ideal, um Beziehungen aufzubauen und Ihr Netzwerk zu erweitern.

12. Bieten Sie Ihre Dienste einem gemeinnützigen Verein an

Wenn Sie noch keine Erfahrung in der Arbeit mit großen Kunden haben, kann Ihnen die Arbeit mit einer legitimen gemeinnützigen Organisation dabei helfen, einen wertvollen zahlenden Kunden zu finden. Seien Sie professionell und behandeln Sie die Organisation wie einen echten zahlenden Kunden. Sie werden natürlich Beziehungen zu den Menschen dort aufbauen, die möglicherweise mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, die Ihre Dienste benötigen. Außerdem haben Sie jetzt großartige Beispiele für Ihre Arbeit, um potenziellen Kunden zu zeigen.

13. Leads erfassen

Schaffen Sie Vertrauen zu Ihren Website-Besuchern, damit diese wahrscheinlich ihre E-Mail-Adresse und Kontaktdaten hinterlassen. Sie können versuchen, etwas wie ein eBook oder eine kostenlose 15-minütige Beratung zu verschenken. Indem Sie Popups oder Formulare auf Ihren Seiten verwenden, schaffen Sie mehr Möglichkeiten für einmalige Website-Besucher, sich in zahlende Kunden zu verwandeln.

Fazit

Die Gewinnung neuer Kunden kann für PR-Unternehmen eine ziemliche Herausforderung darstellen. Nehmen Sie sich Zeit, um die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden durch sorgfältige Recherchen zu ermitteln, und führen Sie dann die zusätzlichen Schritte durch, um zu demonstrieren, wie Sie ihnen helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Mit der Zeit werden sie Ihren Wert erkennen und Ihnen die PR-Angelegenheiten ihres Unternehmens anvertrauen.